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publicidad en Instagram

Hoy vamos a hablar de CÓMO HACER PUBLICIDAD EFECTIVA EN INSTAGRAM.

CÓMO HACER PUBLICIDAD EN INSTAGRAM

CONOCER A FONDO LA HERRAMIENTA, ESTRATEGIAS Y CONSEJOS

Cómo todos sabéis hacer buena publicidad en Instagram es una gran oportunidad.

No es fácil encontrar la fórmula que funcione para nuestro proyecto.

En sí la herramienta es fácil, pero el público cada vez se ha vuelto más exigente.

Como sabéis he invertido mucho dinero en investigar cómo funciona la publicidad y sobre todo los resultados.

Si haces una buena campaña ofreciendo algo GRATIS el coste por clic se reduce muchísimo, llegando a costar menos de la mitad. Por lo tanto llegando al doble de personas con el mismo presupuesto.

También el número de clic y registros cambia totalmente.

Ejemplo.-

Curso gratis de reels. Con 200€ se han registrado en una semana más de 200 personas.

La misma campaña con el precio del curso de 10.87€ con varios anuncios no hay registros.

Recomendación.- Crea un paso intermedio a la venta, regalando un taller, vídeo, truco, técnica, secreto, taller gratis, master class gratis… a tu público.

Lleva a los usuarios a una landing page y crea una base de datos y a un grupo o canal de telegram.

Así la inversión es rentable en el tiempo.

Tendrás a tu público al alcance para vender por zoom, emails o promociones en cualquier momento y la inversión no habrá sido para nada.

MUCHOS TENÉIS GRANDES PROYECTOS PERO NO SABEMOS VENDERLO!.

ES IMPORTANTE SABER VENDERLO PARA TENER LIBERTAD FINANCIERA.

En esta lección vamos a ver:

  1. Herramienta.
  2. Objetivos de publicidad.
  3. Tipos de públicos.
  4. Cómo hacer vídeos o imágenes para que los anuncios funcionen.
  5. Copywriting.
  6. Llamada a la acción.
  7. Ubicación de Anuncios.
  8. Estrategias para vender desde Instagram.
  9. Métricas y Estadísticas.
  10. Ejemplos de campañas que han funcionado.

PIENSA EN CUÁL ES EL PUNTO A ( Donde está tu cliente) Y EL PUNTO B ( qué quieres que haga tu cliente).

Y si han algunos puntos en medio. Si es difícil que pase del punto A al B. Por ejemplo ver un vídeo para que sepa que te necesita. 

Crea el camino por donde tiene que pasar automatizado con publicidad para cada paso.

Herramienta.

Para hacer nuestro anuncio vamos a entrar en https://business.facebook.com/adsmanager

Para hacer una campaña de publicidad hacemos clic en el botón verde.

Tenemos 3 secciones:

  1. Campaña. Definimos Objetivo ( No podemos modificar), Fecha y presupuesto ( SI podemos modificar).
  2. Conjunto de anuncios. Segmentación.
  3. Anuncios. Son los vídeos, carrusel o imágenes que vamos a usar. El texto y enlace.

CAMPAÑA.-

Vamos a definir el Objetivo. Instagram lo muestra de más económico a mayor inversión y de público más frío o con menos posibilidades de compra a mayor probabilidad.

La inversión mínima recomendada es de 11€ al día como poco.

  1. Más económico:
    1. Alcance.
  2. Nivel Medio de Inversión.
    1. Tráfico a un enlace, puede ser Web, Tienda, Landing o grupo o canal de Telegram.
    2. Reproducción de videos.
    3. Generación de clientes potenciales.
    4. Mensajes a Whatsapp o Messenger.
  3. Mayor Inversión.
    1. Conversión, muestra los anuncios a personas con más probabilidad de hacer una acción.
    2. Venta por catálogo de Instagram.
    3. Visitas al negocio físico.

Una vez que tenemos el objetivo claro y qué queremos que haga el cliente tras ver el vídeo hacemos clic en continuar.

En la zona de presupuesto tenemos dos opciones:

  1. Presupuesto total por campaña donde le decimos a Instagram cuánto queremos gastar y en cuanto tiempo, Instagram tendrá en cuenta la hora y día de máxima audiencia para tus anuncios.
  2. Presupuesto diario, donde nosotros definimos día a día cuanto queremos gastar. Recomendable para hacer pruebas de ventas. Por ejemplo campaña de 30€ diarios y si no funciona como queremos paramos y modificamos estrategia.

Siempre tienes que ver cuánto es el coste de adquisición, el coste máximo al que puedes comprar un cliente. Viendo los beneficios por todo el tiempo de vida medio de tu cliente.

CONJUNTO DE ANUNCIOS.

Seleccionamos la cuenta d0nde se hará la campaña en caso de tener varias.

Definimos una fecha, día y hora para finalización de la campaña.

SEGMENTACIÓN Y PÚBLICOS.

En públicos tenemos AÑADIR, EXCLUIR Y ACOTAR.

Mucha gente piensa que definir un público es sólo mujeres de 40 a 5o de España, y esto es muy básico, podemos definir mas.

PÚBLICO NUEVO.

  • Intereses.
  • Datos demográficos.
  • Comportamiento.
  • Grupos
  • Edad.
  • País.
  • Sexo.

UBICACIÓN.

  1. Instagram.
  2. Historias.
  3. Feed.
  4. Explorar.
  5. IGTV.
  6. Reels.

En las Historias podemos poner 1 vídeo de 15 segundos o 3 vídeos de 15 segundos ( el precio es de uno solo) es interesante ya que cuando el cliente hace clic para pasar de historia sigue siendo la misma publicidad.

Si ponemos 3 vídeos en el anuncio de la historia nos cobran como uno y tenemos 3 opciones.

La estructura podría ser:

  1. Llamar la atención.
  2. Qué incluye.
  3. Llamada a la Acción.

Siempre hay que probar y probar hasta dar con la publicidad más efectiva, si vemos que en un día no va bien paramos y modificamos el Vídeo o imagen o segmentación.

Solo con conexión a wifi o siempre.
 
Seguridad de la marca
Evita que tus anuncios aparezcan junto a contenido que no es favorable para tu marca.
 

Límite de frecuencia son las veces que queremos que se muestre al mismo usuario.

 

ANUNCIO.

 

Elige cómo quieres estructurar tu anuncio.

 
  1. Una sola imagen o video.
  2. Secuencia Dos o más imágenes o videos desplazables.
  3. Colección Grupo de artículos que se abre en una experiencia para celulares en pantalla completa.

Subimos las imágenes o vídeos SIEMPRE EN EL FORMATO CORRECTO.

Ponemos texto o Copy en caso de ser feed o Explorer. En Historias y Reels no hace falta.

Enlace visible.- Se trata del enlace que se verá, si es muy larga la url podemos elegir que queremos que vea el cliente.

Enlace tras el clic, Aquí ponemos el enlace a landing, grupo de telegram o donde queremos llevar el tráfico.

 

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objetivos publicidad facebook estructura
  1. A NIVEL DE CAMPAÑA SE ELIGE EL OBJETIVO. también puedes elegir el presupuesto y fecha aquí si vas a poner más de un conjunto de anuncios.
  2. A NIVEL DE CONJUNTO DE ANUNCIOS
    1. SE ELIGE EL PRESUPUESTO Y FECHAS
    2. Y LA SEGMENTACIÓN
    3. DONDE SE PONE EL ANUCIO FACEBOOK, INSTAGRAM, MESSENGER, HISTORIAS,REELS…
  3. A NIVEL DE ANUNCIO.
    1. LA PARTE GRÁFICA Vídeos, Carrusel o Publicación normal con el tamaño adecuado.
    2. COPY o textos. Varios textos y Facebook e Instagram va eligiendo los mejores.
    3. CTA ( LLAMADA 
    4. A LA ACCIÓN) y Facebook e Instagram va eligiendo los mejores.
    5. Y ENLACE.
  4. MUCHAS VECES NOS ENFOCAMOS EN EL ANUNCIO Y EL FOCO HAY QUE PONERLO EN LA ESTRATEGIA, TE PONGO  UN EJEMPLO.
  5. Por esto MI RECOMENDACIÓN SI ESTÁS COMENZANDO Y TIENES POCO PRESUPUESTO ES ENVIARLO A MENSAJES.

FASE DE APRENDIZAJE DE UNA CAMPAÑA

Según Meta necesitas 50 acciones por conjunto de anuncios para salir de la fase de aprendizaje EN UNA SEMANA. Mientras antes llegues a las 50 acciones antes sales de la fase de aprendizaje. Con un Mínimo de 3 días.

https://www.facebook.com/business/help/112167992830700?id=561906377587030

Y si en 7 días durante toda la campaña no llega a 50 acciones del objetivo puede volver a entrar en la FASE DE APRENDIZAJE.

Básicamente, que si tienes poco presupuesto lo ideal es trabajar con 2 conjuntos de anuncios (COMO MÁXIMO) por campaña. Mientras que si tienes un presupuesto más alto, puedes trabajar perfectamente con 6 conjuntos de anuncios.

Ejemplo.-

Si la fase de análisis está a nivel de conjunto de anuncios, si tienes 1 conjunto de anuncios, y que el CPA medio es de 5€, entonces necesitas

  • Conjunto de anuncios 1: 50 x 10€ (CPA) / 7 (días semana) = 250€ en total.

Es decir, un presupuesto total a la semana de alrededor de 250€ para salir de la fase, ¿cuentas con ese presupuesto? Esto es sólo para empezar.

¿No lo tienes? En ese caso ni contemples hacer una campaña de anuncios y esperar que funcione.

Prueba con las campañas de reconocimiento que suelen ser un público peor (no comprador) pero si puedes hacer que te conozcan mas personas. Por esto al tener poco presupuesto recomiendo reproducción de videos.

No realices acciones que te hagan volver a la fase de análisis.

Otra idea importante con la que te debes de quedar es que si realizas una acción en ese conjunto de anuncios es probable que se restablezca la fase de análisis.

Generalmente estas acciones restablecerán la fase de aprendizaje al editar el conjunto de anuncios:

  • Aumentar o disminuir su presupuesto en más del 20-30% cada 72 horas.
  • Cambio de audiencias en tu conjunto de anuncios o modificación de la actual.
  • Cambios en el evento de optimización.
  • Modificación en la estrategia de puja.
  • Agregar nuevos anuncios a su conjunto de anuncios o editar los anuncios existentes.
  • Pausar el conjunto de anuncios más de 7 días.

Pero también pueden realizarse los cambios a nivel de campaña y afecta a que te quedes en la zona de aprendizaje.

  • Cambios importantes de presupuesto en CBO.
  • Cambios en la estrategia de puja.
  • Cambios en el importe de la puja.

Estos son los tres conceptos que debes de tener claros para salir de la fase de análisis de Facebook.

¿Qué significa aprendizaje limitado en Facebook?

Cuando tu conjunto de anuncios no consigue suficientes acciones de optimización para salir de la fase de aprendizaje (o el sistema de entrega predice que no los vas a conseguir) en el apartado de «Entrega» verás que pone «Aprendizaje Limitado».

Te recomiendo ir dentro del  Administrador de Anuncios  a la parte de Columnas , Personalizar Columnas y añadir estas variables si quieres conocer más información.

fases de una campaña de publicidad
publicidad en facebook e instagram

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD.

  1. En primer lugar necesitas personas que te conozcan. ALCANCE.
  2. En segundo lugar personas que se comprometan y crear una comunidad fiel TRAFICO AL LANDING Y TRÁFICO A GRUPO DE TELEGRAM.
  3. En Tercer Lugar personas que te conocen y que te compren CONVERSIÓN.
    1. RECONOCIMIENTO ( No necesitas tener una web). Se mostrarán tus anuncios a las personas que tengan más probabilidad de recordarlos
      1. Alcance.
      2. Impresiones.
      3. Lif en Recuerdo publicitario. (Antiguo reconocimiento de marca).
      4. ThruPay o reproducción de vídeo.
    2. Tráfico (Suele ser a una web o landing page) Cuando quieras enviar a personas a un destino específico como a una página web, aplicación o evento de Facebook. 
      1. Web.
      2. App.
      3. Messenger.
      4. Whatsapp.
    3. Interacción Conseguir más mensajes, interacciones con tus publicaciones, reproducciones de vídeo, Me Gusta, o respuestas a eventos. Interacción.
      1. En el anuncio.
      2. En whatsapp, messenger o instagram mensajes. Cuando el usuario haga clic le llevará a una conversación contigo y también puedes tener un Chatbot para automatizar el proceso de captación de leads.
      3. Sitio web.
      4. App.
    4. Clientes Potenciales: Cuando quieres conseguir clientes potenciales o aumentar tu base de datos de suscriptores
      1. Sitio Web.  (si tienes poca data en el píxel y la API y las campañas de Clientes Potenciales con conversión a cliente potencial  o registro completado no terminan de arrancar), esto significa que es para campañas donde ya tienes datos de otras campañas de trafico y el pixel o api ya puede trabajar. No hacer  si es la primera campaña.
      2. Formularios de Facebook, Instagram o Messenger.
      3. Messenger.
      4. Llamadas.
    5. Promoción de una App.
    6. Ventas. Cuando quieres encontrar a las personas con mayor probabilidad de comprar tu producto y/o servicio
      1. Por catálogo de Facebook o Intagram ( tienda de facebook o Instagram).
      2. Web. (Las campañas con optimización a conversiones sobre todo funcionan bien cuándo ya tienes un histórico publicitario y/o suficiente data en el píxel y la API de conversaciones, de lo contrario también puedes probar con el objetivo Tráfico.)
      3. App

El precio de cada acción CPC es mayor según va bajando el objetivo, por ejemplo, alcance es mucho más barato que ventas. Y el público va siendo mejor según va bajando el objetivo, un cliente  de ventas es mucho mejor que un cliente de alcance.

Si quieres enviar tráfico a la web y estás empezando con un pixel o api solo te recomiendo tráfico hasta alcanzar 10.000 registros. 
Si el número de registrados ha sido de 5.000 personas. En este caso estamos hablando de una «audiencia pequeña» y es probable que si optimizas a «compras» la campaña no arranque o no termine de funcionar.

Luego están las campañas de REMARKETING.

Objetivos para campañas de remarketing 

      • Objetivo Reconocimiento con Alcance.
      • Objetivo Tráfico.
      • Objetivo Clientes Potenciales con optimización sitio web, formularios instantáneos, messenger o llamadas.
      • Objetivo Ventas con Catálogo («Volver a mostrar anuncios a quienes han interactuado con mis productos dentro y fuera de Facebook») y Sitio Web con optimización a Compras, Iniciar Pago Visualización de Contenido.
objetivos publicidad facebook

TIPOS DE PÚBLICOS Y SEGMENTACIÓN Y ESTRATEGIAS

Siempre decimos que la publicidad mas acertada es:

    • Aparecer a la persona correcta.
    • En el momento perfecto.
    • Con la oferta adecuada.

La parte técnica es la más fácil, la creativa y estratégica ES LA DE MÁS VALOR.

20% Técnica.

80% Estrategia y Creatividad.

Producto o servicio de alto valor. Enfocado en las necesidades, problemas E intereses del cliente.

¿Cómo puedo ayudar a mi cliente ideal?

¿Qué debe tener ese producto o servicio QUE APORTE UN BENEFICIO ÚNICO O 

PROPUESTA DE VALOR que sea irresistible?

PÚBLICO FRÍO.- DENTIFICAR A TU PÚBLICO Y QUE TE CONOZCAN A TI. – ATRACCIÓN.

  1. FRÍO.- No nos conoce.
    1. PROBLEMAS – SOLUCIONES.
    2. PROMESAS.
    3. HISTORIAS, storytelling
    4. Pero no promociones ni descuentos ya que les da igual.
  2. TEMPLADO.- Nos ha visto. Nos conoce pero aún no nos ha comprado.
    1. Problema y Solución.
    2. Promesas de qué hace tu producto.
    3. Descuentos y Oferta.
  3. CALIENTE.– Nos siguen desde hace tiempo y ya nos ha comprado.
    1. Tienen el Impulso de venta contigo, ya te conocen y saben que quieren tu producto.
    2. Sólo ponemos DESCUENTOS, PROMOCIONES, Y SOBRE TODO ESCASEZ

LA PUBLICIDAD LA HACEMOS PARA PÚBLICO FRÍO SALVO QUE HAGAS UNA CAMPAÑA PARA TUS SEGUIDORES.

  1. Funcionan los anuncios de rotura de patrón y llamar la atención.
    1. QUÉ PUEDES HACER HOY MISMO PARA….
  2. Poner situaciones por lo que ellos están pasando, Identificación contigo pero no como un dios, como un amigo o confidente.
    1. SE QUE TE CUESTA MUCHO HACER…
  3. Las preocupaciones que tiene tu cliente.
    1. ESTAS PREOCUPADO POR
    2. LLEGAR A FIN DE MES?.

NIVEL DE CONSCIENCIA DEL PRODUCTO O SERVICIO.

  1. NIVEL 1.- NO CONOCE NADA RELACIONADO CON TU PRODUCTO.
    1. SECRETOS Y PROMESAS.
      1. El secreto de cómo hacer esto….
      2. La mejor forma de hacer aquello o cómo hacer esto en 6 días…
  2. CONSCIENTE DE SU PROBLEMA O PRODUCTOS.
    1.  PROBLEMAS Y SOLUCIÓN.
  3. CONSCIENTE DE QUE HAY UNA SOLUCIÓN PERO NO SABE CUÁL ELEGIR.
    1. Promesas y Pruebas. Decir lo que le prometes con tu producto y mostrar pruebas de que funciona.
    2. Mostrar Autoridad. 
    3. Enseña clientes satisfechos
    4. Mostrar Resultados
  4. ES CONSCIENTE DE TODO LO QUE HAY EN EL MERCADO, HA COMPRADO OTROS PRODUCTOS O CURSOS.
    1. Descuentos y todo lo que contiene el producto. Qué te hace diferente, Método, Fórmula o Sistema.
    2. Promociones por tiempo limitado.
    3. Semanas o Retos temáticos. Ejemplo los intensivos.
  5. EL CLIENTE QUE YA TE CONOCE Y SABE QUE QUIERE:
    1. Sólo mostramos el producto, precio y promoción.
    2. Carrito abierto de tal fecha a tal fecha y compra aquí.

SEGMENTACIÓN Y PÚBLICOS EN FACEBOOK

SIEMPRE PODEMOS:

  • INCLUIR
  • EXCLUIR 
  • ACOTAR

La Segmentación en Facebook e Instagram se ponen en el nivel de CONJUNTO DE ANUNCIOS, una vez elegido tipo de campaña ( alcance, tráfico, mensajes, compras).

publicos-de-facebook

CREAR PÚBLICO NUEVO.

UBICACIÓN: En qué parte del mundo está tu público..

  1. Personas que viven o que estuvieron hace poco en este lugar, Personas cuyo hogar o cuya ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada..
  2. Personas que viven en este lugar, personas cuyo hogar se encuentra en el área seleccionada. RESIDENTES
  3. Personas que estuvieron hace poco en este lugar personas cuya ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada. PUEDEN SER PERSONAS TURISTAS O RESIDENTES QUE SE ACABAN DE MUDAR.
  4. Personas de visita en este lugar, personas cuya ubicación más reciente se encuentra en el área seleccionada, pero cuyo hogar está a más de 200 km (125 mi) de distancia. TURISTAS

Usamos la 2 para Residentes y la 4 para Turistas.

En el mapa ponemos:

  • Países.
  • Regiones.
  • Lugares guardados (crear lista) o Ubicación Actual.
  • Puedes poner también código postal.

Tenemos la opción de Incluir o Excluir.

zonas-de-ubicacion PUBLICIDAD DE FACEBOOK E INSTAGRAM

EDAD-

En la Edad podemos poner intervalos de 10 años, cada segmento tiene un precio y este precio depende de la cantidad de anunciantes de pujan por este público. 

  • De 18 a 24.
  • De 25 a 34
  • De 35 a 44.
  • De 45 a 54.
  • De 55 a 64:
  • Mayores de 65

SEXO.

  • Hombre.
  • Mujer.
  • Ambos

SEGMENTACIÓN DETALLADA. Al añadir se va a mostrar el anuncio a aquellas personas que cumplan al menos algún interés.

DATOS DEMOGRÁFICOS.

INTERESES.

COMPORTAMIENTOS.

    • Acceso a Facebook: dispositivos y sistemas operativos más antiguos.
    • Facebook page admins.
    • Juegos de página principal.
    • Jugadores de videojuegos de consola.
    • Navegador de internet usado.
    • Nuevos negocios activos (< 12 meses).
    • Nuevos negocios activos (< 24 meses).
    • Nuevos negocios activos (< 6 meses).
    • Pequeños empresarios.
    • Personas que vieron un video con premio en los últimos 30 días.
    • Personas que visitaron Facebook Gaming.
    • Sistema operativo usado.
    • Usuarios anticipados de tecnología.
    • Usuarios de pagos de Facebook (30 días).
    • Usuarios de pagos de Facebook (90 días).

INTERESES SUGERIDOS E INTERESES OCULTOS.

Cuando le damos a sugerencias vemos de Facebook nos va mostrando intereses que no habíamos visto pero que pueden ser interesantes por esto siempre es bueno mirar.

Otro tip y es que podemos segmentar según las app que tenga el usuario en su móvil, no todas aparecen pero por ejemplo hay app que son muy buenas para segmentar, ejemplo las de deporte, lectura o ligues.

PON CASI SIEMPRE PERSONAS COMPRADORAS QUE INTERACTUARON, PARA IR A UN PÚBLICO QUE SI COMPRA EN FACEBOOK E INSTAGRAM

SEGMENTACIÓN AMPLIA.

Segmentación amplia

En términos generales, la segmentación amplia consiste en confiar en gran medida en que nuestro sistema de entrega encuentre a las personas más adecuadas para mostrar tu anuncio.

Este enfoque puede llevarnos a encontrar a clientes potenciales que, de otro modo, nunca habrías conocido.

Si bien tienes que utilizar al menos algunos parámetros de segmentación básicos, este es un enfoque adecuado si no sabes con certeza a quién dirigirte.

Si utilizas una segmentación amplia, consulta posteriormente las estadísticas del público o los informes publicitarios para obtener más información sobre los tipos de personas que encontramos y cómo reaccionaron a tus anuncios.

PÚBLICO PERSONALIZADO.

PUBLICO-PERSONALIZADO- FACEBOOK E INSTAGRAM
Elige un origen de público personalizado Conéctate con personas que ya mostraron interés en tu negocio o producto.
 
  1. Tus orígenes.
  2. Sitio web.
  3. Actividad en la app.
  4. Catálogo.
  5. Lista de clientes.
  6. Actividad offline.
  7. Video.
  8. Formulario para clientes potenciales
  9. Experiencia instantánea.
  10. Compras.
  11. Cuenta de Instagram.
  12. Eventos.
  13. Página de Facebook.
  14. Publicaciones en Facebook.
PUBLICO-PERSONALIZADO- FACEBOOK E INSTAGRAM

PÚBLICO SIMILAR

PÚBLICO SIMILAR

Pueden ser por el Pixel de Facebook y buscar público similar a tus clientes reales.

O hacer un público similar a cualquier público personalizado.

SEGMENTAR POR IDIOMA

Debajo de toda la segmentación también te pregunta a qué personas y qué idioma dirigirte.

Recomiendo 100% rellenar esta parte para que no se salga a cualquier persona.

Para Castellano Hay 3 español

PARA PROBAR QUÉ ANUNCIO FUNCIONA MEJOR RECOMIENDO CAMPAÑAS CBO O OPTIMIZACIÓN DEL PRESUPUESTO DE LA CAMPAÑA.

CON PRESUPUESTO TOTAL donde Instagram y Facebook distribuyen el dinero en los anuncios con mejor rendimiento.

La parte técnica es la más fácil, la creativa y estratégica ES LA DE MÁS VALOR.

20% Técnica.

80% Estrategia y Creatividad.

Producto o servicio de alto valor. Enfocado en las necesidades, problemas E intereses del cliente.

¿Cómo puedo ayudar a mi cliente ideal?

¿Qué debe tener ese producto o servicio QUE APORTE UN BENEFICIO ÚNICO O PROPUESTA DE VALOR que sea irresistible?

CÓMO HACER LA CREATIVIDAD DEL ANUNCIO.

Tienes que hacer publicidad siempre con diferentes formatos para ver qué le gusta a tu público.

Hay personas que prefieren vídeos, historias, post o carrusel.

Y personas que son más visuales que otras que les gusta más leer o escuchar.

IMPACTO Y DIFERENCIACIÓN. DISRUPCIÓN

  1. LLAMAR LA ATENCIÓN QUE NO SEA UN ANUNCIO MAS.
  2. TITULAR (Va a ser el 80% del Éxito).
  3. SUBTITULO
  4. CALIDAD DEL VIDEO.

PARA VÍDEOS.

Podemos usar el propio instagram.

  1. CapCut.
  2. Canva.
  3. StoryLab.
  4. Crello.
  5. Mojo.
  6. FocoDesing.
  7. MoStory.
  8. Unu Story Creator.
  9. Unfold.
  10. Animate Stories.
  11. StoryBeat.
  12. Motion Ninja.
  13. Inshot.
  14. Spark Post.
  15. Movavi Clips.
  16. Boosted.
  17. YouCut.
  18. Film Maker.
  19. VLLO.
  20. PickArt.
  21. TikTok sin marca de Agua.
  22. SnapChat.
  23. B612.
  24. XRecorder.

Vamos a hacerlo con Instagram.

EL MEJOR MARKETING QUE EXISTE ES OFRECER A TU CLIENTE LAS SOLUCIONES QUE NECESITA.

PRESUPUESTO DE UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD

Una vez que hemos visto el Objetivo de Campaña y Fase de aprendizaje ya podemos hacer una estimación del presupuesto mínimo que queremos invertir en las campañas.

Ya sabemos que tenemos que tener en cuenta:

      • Fecha de la campaña Navidad, Black Friday son las más caras del año..
      • Tu público objetivo. Piensa que si hay más empresas haciendo publicidad a tu público el precio sube. Mujer de 20 a 40 años ( Empresas de perfume, joyería, belleza, maternidad, emprendimiento…)
      • Objetivo de la campaña, mensajes, tráfico, preproducción de vídeos o ventas ( mientras mas abajo más caro).
      • Fase de aprendizaje.
      • Porcentaje de conversión.
      • Puntuación de Facebook, mejores gráficos o vídeos más barato.
      • Mientras más histórico más barato.
      • Temperatura del tráfico, frio, caliente o templado. Más caro público frío pues tiene que mostrar más veces.

        • El Tráfico Frío está formado por personas que no nos conocen de nada. Es decir, ni nos conocen a nosotros ni a nuestro productos y/o servicios. Presupuesto que suele invertirse: 70-80%

        • El Tráfico Templado está compuesto por personas que ya nos conocen de alguna forma, pero que todavía no conocen nuestra solución.
          – Fans.
          – Personas que interactúan con nuestras publicaciones.
          – Suscriptores o seguidores.
          Presupuesto que suele invertirse: 10-15%

        • Mientras que el Tráfico Caliente lo forman aquellas personas que ya sabes quiénes somos y qué ofrecemos. Es decir, conocen nuestros productos e incluso nos han llegado a comprar. Presupuesto que suele invertirse: 5-15% Remarketing.

  •  

EJEMPLO CAMPAÑA

  • Tipo de lanzamiento suele durar entre 25 y 30 días. REALES Y ÚTILES. Por ejemplo fechas como Agosto es una época que se distorsiona todo.

    Comenzamos con alcance para que suene nuestra empresa. 15/20 días antes de empezar con la secuencia.

    Posteriormente se hace una secuencia de cultivo que está formada por cuatro vídeos que suelen ser:

    • Vídeo 1: Oportunidad.
    • Vídeo 2: Transformación.
    • Vídeo 3. El camino.
    • Vídeo 4. Oferta.

    Al público que ha interactuado con el primer vídeo de Reproducción de vídeo, asegúrate que el primer público resultante sea mayor de 50.000 personas que han visto el primer vídeo.

    En el primer vídeo SEGMENTAMOS al público que luego te va a comprar.

    • Sabías que….
    • Los 5 errores de…
    • Las 3 claves para

TRAS LAS PRIMERAS SEMANAS NECESITAS CONOCER…. POR ESO SIEMPRE DECIMOS QUE AL PRINCIPIO COMPRAMOS INFORMACIÓN MAS QUE VENTAS. ….

Para ello, vas a tener que conocer todos estos datos:

      1. Cuál es tu objetivo, es decir, cuántas ventas quieres conseguir.
      2. Cuál es el precio de venta de tu producto.
      3. Cuánto puedes invertir en cada cliente.
      4. Cuánto presupuesto estás dispuesto a gastar como máximo.
      5. Cuántas visitas necesitas para conseguir un lead.
      6. Cuál es el coste de cada visita.
      7. Cuál es el porcentaje de conversión de tu lead magnet.
      8. Cuál es el coste tu coste por lead.
      9. Cuál es el porcentaje de conversión de tu página de ventas.
      10. Cuántos leads necesitas para conseguir una venta.
      11. Cuánto nos cuesta cada visita.
      12. Si tienes claro todos estos datos, sabrás cuál es la cantidad de presupuesto que puedes destinar a tus campañas de publicidad.

Cuando tengas todos estos datos puedes hacer un presupuesto real de cuánto debes invertir para obtener lo que quieres obtener.

Estas son las fórmulas que vas a tener que aplicar:

      • Nº de ventas que quieres conseguir.
      • (€) Precio de venta del producto.
      • (€) Coste por venta máximo de cada producto (CV).
      • Presupuesto máximo = (Nº Ventas x CV).
      • % de conversión del Lead Magnet (ver en Google Analytics).
      • % de conversión de la Página de Ventas (Ver en Google Analytics).
      • Nº de leads necesarios = Nº Ventas / % conversión SP).
      • Nº de visitas al LM = Nº de leads necesarios / % Conversión LM.
      • Coste máximo por visita = Presupuesto máximo / Nº de visitas al LM.
      • Coste por lead = Presupuesto máximo / Nº de leads.
      • Valor del lead = Valor de las ventas / Nº de leads
      • Valor de las ventas = Nº de ventas x Precio Venta
      • Beneficios = Ingresos – Costes
      • ROI = [(Ingresos – Inversión)/ Inversión]*100

Con estas estas fórmulas no solo podrás calcular cuánto invertir en Facebook Ads, sino además podrás saber cuál es la rentabilidad de tus campañas.

¿Qué pasa si el coste por clic es superior al máximo posible?

Si el coste por clic es superior al máximo fijado lo que te recomiendo es que primero analices el CTR de tus anuncios.

Aunque el CTR va a depender de si los anuncios se muestran a tráfico frío, templado o caliente, preocúpate si estás mostrando tus anuncios a tráfico frío y el CTR < al 1%.

Esto puede significar dos cosas:

        1. Las creatividades no funcionan.
        2. La segmentación no es adecuada.

En qué orden voy cambiando cosas:

        1. Copy si tiene descripción.
        2. Cambiaría el diseño de los anuncios (imágenes, carrusel, vídeos, GIF)

Si aún así sigues teniendo un CTR bajo, lo más probable es que le estés mostrando los anuncios a las personas incorrectas. Por lo el último paso sería cambiar la segmentación de tus anuncios.

¿Qué pasa si el coste por lead es superior al máximo posible?.

Por otro lado, una situación bastante frecuente es que el coste por lead sea superior al máximo que te puedes permitir pagar. Esto puede suceder principalmente por dos causas:

      1. Tu página de captación no convierte.
      2. Tu lead magnet no es lo suficientemente atractivo.

En este caso, lo primero que te recomiendo es que accedas a tu cuenta de Google Analytics y analices esa URL en concreto en los diferentes dispositivos. De esta forma analizarás cómo convierte en PC, Móvil y Tablet, porque a lo mejor es unos casos convierte mejor que en otros.

Imagina que en PC convierte bien, pero en móvil no. Seguramente tenga un problema con el responsive, por lo que te recomiendo que también analices el porcentaje de rebote. 

Otra cosa que deberías de analizar es la velocidad de carga de la página web, porque si tarda en exceso en cargar es probable que acaben abandonado la visita.

¿Qué pasa si el porcentaje de conversión de la página de ventas es inferior al mínimo fijado?
Finalmente, habría que analizar la última parte del embudo de ventas en caso de que el porcentaje de conversión fuera inferior al establecido.

En este caso, el primer paso sería analizar los mismos datos que en el caso anterior, es decir, responsive, porcentaje de rebote y velocidad de carga.

También es recomendable tener una herramienta de mapa de calor para ver cuánto de la página de ventas leen.

Quizás el problema esté en que el copy de la landing page no es lo suficientemente atractivo o que haya que cambiar el tipo de estructura. Por ejemplo yo al cambiar un testimonio por otro aumenté las ventas x 5.