publicidad en Instagram

Hoy vamos a hablar de CÓMO HACER PUBLICIDAD EFECTIVA EN INSTAGRAM.

CÓMO HACER PUBLICIDAD EN INSTAGRAM

CONOCER A FONDO LA HERRAMIENTA, ESTRATEGIAS Y CONSEJOS

Cómo todos sabéis hacer buena publicidad en Instagram es una gran oportunidad.

No es fácil encontrar la fórmula que funcione para nuestro proyecto.

En sí la herramienta es fácil, pero el público cada vez se ha vuelto más exigente.

Como sabéis he invertido mucho dinero en investigar cómo funciona la publicidad y sobre todo los resultados.

Si haces una buena campaña ofreciendo algo GRATIS el coste por clic se reduce muchísimo, llegando a costar menos de la mitad. Por lo tanto llegando al doble de personas con el mismo presupuesto.

También el número de clic y registros cambia totalmente.

Ejemplo.-

Curso gratis de reels. Con 200€ se han registrado en una semana más de 200 personas.

La misma campaña con el precio del curso de 10.87€ con varios anuncios no hay registros.

Recomendación.- Crea un paso intermedio a la venta, regalando un taller, vídeo, truco, técnica, secreto, taller gratis, master class gratis… a tu público.

Lleva a los usuarios a una landing page y crea una base de datos y a un grupo o canal de telegram.

Así la inversión es rentable en el tiempo.

Tendrás a tu público al alcance para vender por zoom, emails o promociones en cualquier momento y la inversión no habrá sido para nada.

MUCHOS TENÉIS GRANDES PROYECTOS PERO NO SABEMOS VENDERLO!.

ES IMPORTANTE SABER VENDERLO PARA TENER LIBERTAD FINANCIERA.

En esta lección vamos a ver:

  1. Herramienta.
  2. Objetivos de publicidad.
  3. Tipos de públicos.
  4. Cómo hacer vídeos o imágenes para que los anuncios funcionen.
  5. Copywriting.
  6. Llamada a la acción.
  7. Ubicación de Anuncios.
  8. Estrategias para vender desde Instagram.
  9. Métricas y Estadísticas.
  10. Ejemplos de campañas que han funcionado.

PIENSA EN CUÁL ES EL PUNTO A ( Donde está tu cliente) Y EL PUNTO B ( qué quieres que haga tu cliente).

Y si han algunos puntos en medio. Si es difícil que pase del punto A al B. Por ejemplo ver un vídeo para que sepa que te necesita. 

Crea el camino por donde tiene que pasar automatizado con publicidad para cada paso.

Herramienta.

Para hacer nuestro anuncio vamos a entrar en https://business.facebook.com/adsmanager

Para hacer una campaña de publicidad hacemos clic en el botón verde.

Tenemos 3 secciones:

  1. Campaña. Definimos Objetivo ( No podemos modificar), Fecha y presupuesto ( SI podemos modificar).
  2. Conjunto de anuncios. Segmentación.
  3. Anuncios. Son los vídeos, carrusel o imágenes que vamos a usar. El texto y enlace.

CAMPAÑA.-

Vamos a definir el Objetivo. Instagram lo muestra de más económico a mayor inversión y de público más frío o con menos posibilidades de compra a mayor probabilidad.

La inversión mínima recomendada es de 11€ al día como poco.

  1. Más económico:
    1. Alcance.
  2. Nivel Medio de Inversión.
    1. Tráfico a un enlace, puede ser Web, Tienda, Landing o grupo o canal de Telegram.
    2. Reproducción de videos.
    3. Generación de clientes potenciales.
    4. Mensajes a Whatsapp o Messenger.
  3. Mayor Inversión.
    1. Conversión, muestra los anuncios a personas con más probabilidad de hacer una acción.
    2. Venta por catálogo de Instagram.
    3. Visitas al negocio físico.

Una vez que tenemos el objetivo claro y qué queremos que haga el cliente tras ver el vídeo hacemos clic en continuar.

En la zona de presupuesto tenemos dos opciones:

  1. Presupuesto total por campaña donde le decimos a Instagram cuánto queremos gastar y en cuanto tiempo, Instagram tendrá en cuenta la hora y día de máxima audiencia para tus anuncios.
  2. Presupuesto diario, donde nosotros definimos día a día cuanto queremos gastar. Recomendable para hacer pruebas de ventas. Por ejemplo campaña de 30€ diarios y si no funciona como queremos paramos y modificamos estrategia.

Siempre tienes que ver cuánto es el coste de adquisición, el coste máximo al que puedes comprar un cliente. Viendo los beneficios por todo el tiempo de vida medio de tu cliente.

CONJUNTO DE ANUNCIOS.

Seleccionamos la cuenta d0nde se hará la campaña en caso de tener varias.

Definimos una fecha, día y hora para finalización de la campaña.

SEGMENTACIÓN Y PÚBLICOS.

En públicos tenemos AÑADIR, EXCLUIR Y ACOTAR.

Mucha gente piensa que definir un público es sólo mujeres de 40 a 5o de España, y esto es muy básico, podemos definir mas.

PÚBLICO NUEVO.

  • Intereses.
  • Datos demográficos.
  • Comportamiento.
  • Grupos
  • Edad.
  • País.
  • Sexo.

UBICACIÓN.

  1. Instagram.
  2. Historias.
  3. Feed.
  4. Explorar.
  5. IGTV.
  6. Reels.

En las Historias podemos poner 1 vídeo de 15 segundos o 3 vídeos de 15 segundos ( el precio es de uno solo) es interesante ya que cuando el cliente hace clic para pasar de historia sigue siendo la misma publicidad.

Si ponemos 3 vídeos en el anuncio de la historia nos cobran como uno y tenemos 3 opciones.

La estructura podría ser:

  1. Llamar la atención.
  2. Qué incluye.
  3. Llamada a la Acción.

Siempre hay que probar y probar hasta dar con la publicidad más efectiva, si vemos que en un día no va bien paramos y modificamos el Vídeo o imagen o segmentación.

Solo con conexión a wifi o siempre.
 
Seguridad de la marca
Evita que tus anuncios aparezcan junto a contenido que no es favorable para tu marca.
 
Límite de frecuencia son las veces que queremos que se muestre al mismo usuario.

ANUNCIO.

 
Elige cómo quieres estructurar tu anuncio.
 
  1. Una sola imagen o video.
  2. Secuencia Dos o más imágenes o videos desplazables.
  3. Colección Grupo de artículos que se abre en una experiencia para celulares en pantalla completa.

Subimos las imágenes o vídeos SIEMPRE EN EL FORMATO CORRECTO.

Ponemos texto o Copy en caso de ser feed o Explorer. En Historias y Reels no hace falta.

Enlace visible.- Se trata del enlace que se verá, si es muy larga la url podemos elegir que queremos que vea el cliente.

Enlace tras el clic, Aquí ponemos el enlace a landing, grupo de telegram o donde queremos llevar el tráfico.

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD.

  1. En primer lugar necesitas personas que te conozcan. ALCANCE.
  2. En segundo lugar personas que se comprometan y crear una comunidad fiel TRAFICO AL LANDING Y TRÁFICO A GRUPO DE TELEGRAM.
  3. En Tercer Lugar personas que te conocen y que te compren CONVERSIÓN.

TIPOS DE PÚBLICOS.

PÚBLICO FRÍO.- DENTIFICAR A TU PÚBLICO Y QUE TE CONOZCAN A TI. – ATRACCIÓN.

  1. FRÍO.- No nos conoce.
    1. Podemos poner Soluciones, Problemas y Promesas e Historias, pero no promociones ni descuentos ya que les da igual.
    2. El problema también puede llevar la solución.
  2. TEMPLADO.- Nos ha visto. Nos conoce pero aún no nos ha comprado.
    1. Problema y Solución.
    2. Promesas de qué hace tu producto.
    3. Descuentos y Oferta.
  3. CALIENTE.– Nos siguen desde hace tiempo y ya nos ha comprado.
    1. Tienen el Impulso de venta contigo, ya te conocen y saben que quieren tu producto.

LA PUBLICIDAD LA HACEMOS PARA PÚBLICO FRÍO SALVO QUE HAGAS UNA CAMPAÑA PARA TUS SEGUIDORES.

  1. Funcionan los anuncios de rotura de patrón y llamar la atención.
    1. QUÉ PUEDES HACER HOY MISMO PARA….
  2. Poner situaciones por lo que ellos están pasando, Identificación contigo pero no como un dios, como un amigo o confidente.
    1. SE QUE TE CUESTA MUCHO HACER…
  3. Las preocupaciones que tiene tu cliente.
    1. ESTAS PREOCUPADO POR LLEGAR A FIN DE MES?.

La parte técnica es la más fácil, la creativa y estratégica ES LA DE MÁS VALOR.

20% Técnica.

80% Estrategia y Creatividad.

Producto o servicio de alto valor. Enfocado en las necesidades, problemas E intereses del cliente.

¿Cómo puedo ayudar a mi cliente ideal?

¿Qué debe tener ese producto o servicio QUE APORTE UN BENEFICIO ÚNICO O PROPUESTA DE VALOR que sea irresistible?

CÓMO HACER LA CREATIVIDAD DEL ANUNCIO.

Tienes que hacer publicidad siempre con diferentes formatos para ver qué le gusta a tu público.

Hay personas que prefieren vídeos, historias, post o carrusel.

Y personas que son más visuales que otras que les gusta más leer o escuchar.

PARA VÍDEOS.

Podemos usar el propio instagram.

  1. CapCut.
  2. Canva.
  3. StoryLab.
  4. Crello.
  5. Mojo.
  6. FocoDesing.
  7. MoStory.
  8. Unu Story Creator.
  9. Unfold.
  10. Animate Stories.
  11. StoryBeat.
  12. Motion Ninja.
  13. Inshot.
  14. Spark Post.
  15. Movavi Clips.
  16. Boosted.
  17. YouCut.
  18. Film Maker.
  19. VLLO.
  20. PickArt.
  21. TikTok sin marca de Agua.
  22. SnapChat.
  23. B612.
  24. XRecorder.

Vamos a hacerlo con Instagram.

EL MEJOR MARKETING QUE EXISTE ES OFRECER A TU CLIENTE LAS SOLUCIONES QUE NECESITA.