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Hoy vamos a hablar de CÓMO VENDER CON EMAIL MARKETING
http://gr8.com//pr/PZIKP/d
Para ello lo primero que tenemos que hacer es crear nuestra base de datos.
Todas las Acciones que hagamos dentro del marketing nuestra estrategias.
Todos los contactos que no estén preparados para comprar directamente deben estar en esta lista para hacer el proceso de ventas.
¿ Cómo los llevo de personas desconocidas a personas cercanas y próximos clientes?.
Debemos ofrecer algo ATRACTIVO PARA TU CLIENTE.
¿ Qué necesita tu cliente para comprarte?.
AIDA DE ATRACCIÓN
Para que entren en el FUNNEL.
Con el Método AIDA de VENTA.
Vamos a analizar fase a fase.
PRIMERA FASE.
¿Quién es y Dónde está tu cliente? Para compartir el enlace de nuestra página donde tenemos el formulario para que entren en la lista.
¿Qué necesita de ti? Interés
¿ y qué le vamos a demostrar para que compre? SOLUCIONES O DESEOS
¿ Dónde puedes tener tu primer contacto con tu cliente?.
En esta primera fase captamos la Atención e Interés con contenido atractivo, interesante y valioso para ellos.
En la segunda fase CONFIANZA Y ACCIÓN
Podemos hacer varias estrategias con el foco siempre en cómo hacer que tu cliente confíe que eres su mejor opción y que el producto es lo que necesita.
En esta fase ya debemos tener los datos del cliente:
Si puedes usa 2 de las 3 opciones.
Si tienes siempre su correo es fácil que el cliente te compre en menos de 1 año.
Nuestra labor es tener siempre Leads o contactos entrando en la base de datos para que sea automático y no dejes de vender en ningún momento.
Tercera Fase.- Conversión y Venta. Vamos a vender!.
Ya nos conocen, abren nuestros correos, siguen nuestro trabajo, ya han visto resultados y testimonios y falta vender.
En todo momento podemos MEDIR qué está ocurriendo y cuáles son los clientes que están preparados para comprar ya y hacer el CIERRE DE VENTAS.
Con esta estrategia sólo tenemos 2 tareas:
Llenar de las personas correcta la base de datos.
Hablar con personas que ya están preparadas para comprar si necesitan un pequeño impulso.
Como ves es mucho más fácil que vender de uno en uno y por supuesto el número de NO es mucho menor, enfocándonos sólo en el si. Con el ritmo de tu cliente.
Y conseguir clientes satisfechos y leales.
Todo este proceso una vez creado funciona incluso si tu no estás en ello, ya estará automatizado y puedes delegar cada fase que quieras.
Cuarta Fase Escalar y Duplicar.
Una vez funcione todo ya sabes que si multiplicas en el punto A, se multiplican los resultados en el punto B.
Quinta Fase Crear Otro producto o buscar otro público con otras necesidades y Repetir todo el proceso.
Según todo lo que hemos visto, te hago una pregunta, Dónde tenemos que invertir más tiempo, dinero y energía?.
En llenar nuestra lista de posibles clientes.
Para empezar a crear nuestra Lista de Contactos tenemos que crear el Formulario por donde van a entrar los Leads o posibles clientes.
No se trata del formulario de Contactos donde una persona te pregunta en la zona de Contacto de tu página. Se trata de un formulario unido a un autorrespondedor, unido a una lista y una secuencia de emails.
Conectado directamente en una LISTA DE CONTACTOS. Puedes crear tantas listas como quieras. Al igual que formularios y secuencias de emails.
Este formulario se crea en una herramienta llamada AUTORRESPONDEDOR, que es un sistema automático que lanza tras el registro una secuencia de Emails bien estudiados para conseguir nuestros propósito, ventas, reservas, seguidores….
Las listas son las bases de datos que vamos a crear para organizar bien a cada tipo de público.
Cada Lista tendrá en común aquél público que tenga unos intereses y características.
Si creamos bien las listas, a la hora de vender, tendremos más posibilidades si está ahí nuestro público objetivo.
No es sólo llenar por llenar, es llenar de personas que puedan comprar.
Para ello, tenemos que llevar a la lista, a través de publicidad, orgánico o un Lead Marketing ( Regalos) aquellas personas que tienen más probabilidades de comprar.
Por ejemplo, el entrenamiento gratuito que esto haciendo en el curso Multinivel, o la publicidad del Reto de Instagram….
Es lo que le ofrecemos al usuario para que se registre.
Debe ser de su interés y que el usuario vea un verdadero valor y transformación ( pequeña victoria para que confíe en tí) para que nos dejen los datos y luego podamos trabajar para siempre con Emails.
Hay personas que no compran a la primera y otras personas que lo hacen tras varios meses o años.
En mi caso compro más del 50 % de cursos por esta técnica.
Para que sea más efectiva la campaña en la página de gracias invita a tu lead o cliente potencial a:
Puedes ver como se hace en la lección de GETRESPONSE CON WOOCOMMERCE al final de este curso.
En la Herramienta de Getresponse busca LISTAS.
Cada lista puedes tener un número ilimitado de contactos según el plan de getresponse que tengas.
Si tenemos varias listas y hay contactos duplicados entre las listas, getresponse las considera como varios contactos.
Ejemplo si tenemos en una lista 200 contactos y en otra lista otros 200 contactos aunque estén repetidos, para getresponse serán 400 contactos.
En el plan básico podemos tener hasta 1000 suscriptores e ir subiendo según vayamos necesitando.
Podemos segmentar todos los contactos de 1 lista sin necesidad de hacer varias listas salvo que sean de proyectos diferentes y no tengan nada que ver.
Por ejemplo, yo tengo una lista para marketing, otra para para Marykay.
Vamos a la primera pestaña que pone GENERAL.
Segunda pestaña dentro de la lista SUSCRIPCIÓN.
Tercera Pestaña es donde ponemos el mail desde el que saldrán los mensajes.
Cuando añadimos un contacto de forma manual siempre getresponse por ley le va a enviar un mensaje de confirmación para que el usuario acepte o se de de baja.
Son muchas las veces que tenemos que descargar o adjuntar una lista de contactos que ya tenemos creada.
Ingrese un contacto por línea, separe la información adicional con comas, suba o conecte para hacerlo.
Digitalizar tu base de datos manual, segmentar o ponerte en contacto con tu lista son algunos motivos.
Hay varias formas:
¿Qué debemos hacer con la información del contacto?
Sólo actualizar la existente.
Marcar la casilla final.
EL MEJOR MARKETING QUE EXISTE ES OFRECER A TU CLIENTE LAS SOLUCIONES QUE NECESITA.
Una básica, dando las gracias e instrucciones por suscribirse.
Otra con un producto de venta.
Otra para que nos sigan en las redes sociales.
O algunas para tienda con venta cruzada, también podemos hacer una que tenga todo.
Vamos a ello!.
SIEMPRE, SIEMPRE TENEMOS QUE PONER LAS INSTRUCCIONES PARA QUE NOS GUARDEN EN SUS LISTAS DE CONTACTO.
Si es con un vídeo mucho mejor!
Si no quieres perderte ninguno de mis contenidos (que no acaben por accidente en tu carpeta de Spam), te recomiendo hacer un par de cosas:
1) Añade MI CORREO A tus contactos.
2) Si usas Gmail, arrastra este correo hacia la bandeja principal (haz lo mismo si usas Yahoo o Mac mail) o contéstalo y este procedimiento se hará automáticamente.
Así me cuentas un poco de ti para que conozca mejor tu situación y poder ayudarte mejor. 😉
Si usas Outlook, agrega ESTE CORREO a tu lista de remitentes seguros.
3) (Opcional, tan sólo para los seguidores mas comprometidos).
ES GRATIS y si no te gustan siempre los puedes eliminar, no quiero molestar, solo ayudarte!
De esta forma, podrás volver a consultarlos fácilmente, una y otra vez.
Esto es importante: No crees ningún filtro para hacerlo. Lee el correo y muévelo manualmente a la carpeta de archivo.
¿Ya está?
ATENTA QUE ….En unos minutos te enviaré a tu email la guía «50 ideas probadas para ganar dinero ONLINE».
Un abrazo.
VICTORIA VALCÁRCEL
P.D: Si quieres puedes decirme «hola, ¿qué tal?» (que es gratis) en Facebook,, o Youtube. O seguirme en Instagram
El primer paso para un usuario abra tus correos es el asunto, si lo ve interesante lo abrirá y en caso contrario no.
El asunto debe ser VARIADO.
Con Emojis, Mayúsculas, Minúsculas, Preguntas, signos matemáticos….
Deja en el mensaje a tu lector con ganas de abrirlo, creando INTERES, CURIOSIDAD, SORPRESA.
Jean Kennedy Decía, ENTRA EN LA CONVERSACIÓN DE TUS CLIENTES.
Pregunta Clave antes de escribir.
¿Qué estaría esperando recibir tu cliente ideal?.
¿Qué te gustaría recibir de tu empresa de confianza o de tu mentor?
Ejemplo.- Qué te gustaría recibir de mi?.
1000 PERSONAS SE APUNTAN AL LEADMAGNET.
800 PERSONAS DE LOS QUE RECIBEN EL LEAD MAGNET HACEN CLIC EN VERLO.
500 PERSONAS VEN EL LEAD MAGNET COMPLETO.
50 PERSONAS COMPRAN. 10% Para mejorar este número a un 20% o más es la landing page o el magnet marketing.
Con estos números si sólo entran 50 personas.
Por esto es muy importante que entren en el funnel el mayor número de personas.
Ejemplo campaña 1000€ academia:
1.- Bienvenida y Presentación.
2.- Aquí tienes tu Regalo.
3.- Te ha llegado bien?.
4.- Qué te ha parecido el regalo que te envié ayer?.
5.- Quien eres y Por qué haces lo que haces? Misión, Visión, Planes…
6.- Testimonios y casos de Éxitos.
7.- Resuelve la Objeción más común de tus clientes.
Piensas que es difícil emprender si no sabes usar el ordenador y las redes sociales?.
Crees que es tarde para Emprender a partir de los 40?. ( en el mensaje aportar casos de exitos de emprendedores mayores de 40).
8.- Soluciones.
9.- Oferta Irresistible por tiempo limitado.
10.- Habla conmigo, quiero ayudarte a decidir.
11.- Más casos de Éxitos y Testimonios.
Oscar empezó hace…y ha conseguido… recuerdo que cuando hablamos la primera vez …
12.- Te cuento algo personal.
13.- Ya están inscritos tantas personas o han comprado tantas personas.
14.- Sólo quedan 24 horas para que termine esta gran oportunidad, no te quedes fuera.
15.- Aquí estoy para seguir aportando valor, recibirás un correo cada semana con noticias interesantes para ti.
SECUENCIA SEMANAL…..
Los 11 primeros son los más importantes, pues la persona tiene interés y los está esperando, tenemos que aprovecharlos muy bien
CONTAR TUS MIEDOS PARA QUE SE ABRA.
RECORDAR SU DOLOR.
HACER UNA PROMESA PODEROSA, COMPROMISO.
Te ayudaré a ….
TESTIMONIOS Y PRUEBA SOCIAL.
LLEVARLE A QUE HAGA UNA ACCIÓN GRATIS, EJEMPLO ENTRAR EN LA WEB EN LA PARTE DE ….
PRESENTAR LA SOLUCIÓN.
OFERTA IRRESISTIBLE.
PREGUNTA QUÉ PASA QUE NO HA APROVECHADO LA OFERTA, si es tiempo, dinero, no lo tiene claro…. INVÍTALE A HABLAR CONTIG
Los 11 primeros son los más importantes, pues la persona tiene interés y los está esperando, tenemos que aprovecharlos muy bien
CONTAR TUS MIEDOS PARA QUE SE ABRA.
RECORDAR SU DOLOR.
HACER UNA PROMESA PODEROSA, COMPROMISO.
Te ayudaré a ….
TESTIMONIOS Y PRUEBA SOCIAL.
LLEVARLE A QUE HAGA UNA ACCIÓN GRATIS, EJEMPLO ENTRAR EN LA WEB EN LA PARTE DE ….
PRESENTAR LA SOLUCIÓN.
OFERTA IRRESISTIBLE.
PREGUNTA QUÉ PASA QUE NO HA APROVECHADO LA OFERTA, si es tiempo, dinero, no lo tiene claro…. INVÍTALE A HABLAR CONTIGO
Enhorabuena Victoria! Aquí tienes tu regalo!
Esta Puede Ser tu Nueva Opción de Negocio para Generar Ingresos Desde Cualquier Lugar con Conexión a Internet O, si ya tienes un Negocio, Cómo llevarlo al Siguiente Nivel Gracias a Internet.
Te explicaré todo lo que he hecho para llegar a CONSEGUIRLO YO MISMA, todas las experiencias, aprendizajes y fallos para que tu recorrido sea mucho más fácil.
Y ahora, tengo 3 regalos de para ti:
¿Qué vas a descubrir en los próximos días?
TUS LOGROS.
✔️ Llevo más de 7 años ….
Si ya la has respondido y me has escrito un email con tu problema o deseo nº1, ¡1.000 gracias!
Y si todavía no lo has hecho, por favor ayúdame a entenderte y a saber cómo puedo ayudarte.
Bienvenido a….
¡¡¡Hola nuevo !!! Soy VICTORIA VALCARCEL, creadora de …. Con este email quiero dartei una cálida bienvenida a nuestra familia. Es un honor para mí poder contar contigo. Actualmente estoy desarrollando un proyecto muy bonito para que tu tengas en pocos días mi experiencia de años…. Siempre he creído en el SER HUMANO y el EL PODER de cada uno de nosotros. Hoy es muy fácil aportar con tus dones valor al mundo a través de internet. Trabajar desde casa o cualquier lugar del mundo donde haya internet y vivir de tu pasión. Los ingresos no me preocupan ya que mes a mes gano más de lo que puedo gastar. Como ves, no tengo ningún problema de tiempo ni dinero. Pero esto no siempre ha sido así. En 2008 salí de la universidad como INGENIERA EN TELECOMUNICACIONES. Trabajé en puestos que no tenían relación con mi carrera, esto hoy está a la órden del día, y ascendí hasta los mejores puestos en las compañías, pero…. Siempre me faltaba algo, no era feliz, no era propósito, aunque en cada lugar daba el 100% siempre estaba enfadada conmigo misma. Hice mil cursos de INTELIGENCIA EMOCIONAL, PNL, CRECIMIENTO PERSONAL, GESTAL y muchos más. Pero la respuesta no estaba fuera, sólo podía encontrarla tiempo mas tarde dentro de mi. Hoy te quiero ahorrar todo este tiempo dándote las herramientas para que tu descubras cómo ser feliz, exitoso y vivir en armonía contigo misma. Me sentía profundamente infeliz y quiero ayudarte para que tu descubras de una forma fácil todo lo que a mi me llevó mucho tiempo y dinero. Necesitaba un cambio de vida pero me daba mucho miedo. Además, no tenía ni idea por dónde empezar. ¿Te suena la historia no? Ese es mi verdadero propósito AYUDAR A EMPRENDEDORES A ENCONTRAR UN CAMINO MÁS SENCILLO para alcanzar su objetivo y vivir en plenitud. Hoy por hoy puedo decir que lo he logrado!!. No ha sido fácil ni rápido conseguirlo. Hay que pagar un precio, pero no dejes que te mientan, sí es posible vivir la vida que siempre has soñado. Si realmente es lo que quieres, puedes romper con lo establecido. Yo puedo ayudarte a conseguirlo. Para eso estás aquí, ¿no? Sea cuál sea tu situación hoy, vamos a ir progresando juntos hacia la resolución de tus problemas de tiempo y dinero para vivir de tu proyecto y tener abundancia. Así que, atenta al email que te enviaré mañana porque en él te contaré detalladamente cómo empezó todo. Ahora, te voy a dar unos consejos para que puedas sacarle el máximo partido a este recorrido que haremos de la mano. En unos minutos, también podrás descargar la guía con las 50 ideas probadas para ganar dinero desde casa. ¿Cómo empezar con buen pie en TU VIDA DE EMPRENDEDOR? Si no quieres perderte ninguno de mis contenidos (que no acaben por accidente en tu carpeta de Spam), te recomiendo hacer un par de cosas: 1) Añade MI CORREO A tus contactos. 2) Si usas Gmail, arrastra este correo hacia la bandeja principal (haz lo mismo si usas Yahoo o Mac mail) o contéstalo y este procedimiento se hará automáticamente. Así me cuentas un poco de ti para que conozca mejor tu situación y poder ayudarte mejor. 😉 Si usas Outlook, agrega ESTE CORREO a tu lista de remitentes seguros. 3) (Opcional, tan sólo para los seguidores mas comprometidos). Crea una carpeta o directorio llamado VICTORIA VALCARCEL dónde podrás archivar los correos que te envíe. ES GRATIS y si no te gustan siempre los puedes eliminar, no quiero molestar, solo ayudarte! De esta forma, podrás volver a consultarlos fácilmente, una y otra vez. Esto es importante: No crees ningún filtro para hacerlo. Lee el correo y muévelo manualmente a la carpeta de archivo. ¿Ya está? ATENTA QUE ….En unos minutos te enviaré a tu email la guía «50 ideas probadas para ganar dinero ONLINE». Un abrazo. VICTORIA VALCÁRCEL P.D: Si quieres puedes leer más contenido como este en las webs: |
¡Mi regalo para ti! 10 días con todo lo que he aprendido en mi experiencia como emprendedora
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En este email debes explicarle quién eres y porqué debería querer saber de ti.
Es fundamental que te posiciones como el experto “amigo” que está ahí para ayudarlo en ese problema o deseo urgente que no le deja dormir por las noches.
Y cuéntales cómo y cuando van a recibir tus correos.
Por ejemplo, durante los próximos 10 días te voy a enviar los 10 secretos de, o las 10 soluciones para …
Voy a hacerte varios ejemplos:
La lección que cambió el destino de mi negocio (y de mi vida)
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HAZ UNA LISTA CON LOS TEMAS RELACIONADOS CON TU PRODUCTO O SERVICIO QUE VENDES.
CREA CONTENIDO QUE EDUQUE Y DEMUESTRE QUE TU ERES SU MEJOR OPCIÓN.
Siempre aplicando el deseo para Cautivar a tu lector.
Y qué beneficio va a obtener tu usuario ( no características) beneficios para su vida.
Tener mas tiempo.
Tener más dinero.
Tener más salud.
Tener aquello que quiere tu cliente
Durante todos los emails TRABAJA UNA IDEA ÚNICA para que sea vea claro qué va a obtener tu cliente cuando te compre.
Email 4.- Algo emocionante e inspirador.
Email 5.- Algo que sepas 100% que le encantará a tu cliente ideal.
Email 6.-Prepara a tu cliente para algo grande, mañana le vas a enviar la oferta irresistible y no se la puede perder pero debemos ir creando el deseo en este correo.
Te gustaría conseguir ….. mañana te cuento cómo.
Crea expectativa y deseo.
Email 7.- TU OFERTA IRRESISTIBLE.
Crea un vídeo con tu mejor oferta, con todo lo que va a conseguir si compra en las próximas 24 horas.
Email 8.- Testimonios y autoridad.
Recuerda que si un cliente no compra es por:
Email 10- [Últimas 48 horas] Aquí tienes tu
Recuerdale el motivo por el que inscribió en el email.
Y los resultados que va a obtener si compra.
Elimina sus miedos.
Recuérdale que tienes experiencia y puedes ayudarle porque conoces su caso.
Y hazle saber por qué es contigo con la persona que tiene que comprar.
Estará disponible solo hasta mañana
Ya han comprado muchos compañeros que están ilusionados y felices.
Si tienes muestras de compras comparte con ellos para que lo vean.
Hay personas que necesitan ver para creer.
Email 10.- Ultimo día ! La oportunidad acaba. Última oportunidad. Sólo hoy 50% descuento
Sesgo de urgencia, miedo a perder la ocasión, factor oveja.
Es más fácil vender a un cliente que ya te compró y hacer ventas cruzadas que vender a un cliente nuevo, esto si en la primera compra ha tenido una buena experiencia de usuario.
Para unir getresponse con tu tienda vamos a seguir los siguientes pasos.
1 Busca la API en Getresponse, la encontrarás en arriba en la parte derecha.
En la Pestaña dentro del plugin de ADDING CONGTACT vamos a activar las opciones de:
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