Product Launch Formula, de Jeff Walker.

Seguro que te has apuntando a 3 webinar, curso de 3 vídeos gratis y luego te venden un curso o producto.

Este sistema de ventas viene del libro de Product Launch Formula de Jeff Walker.

Se trata de un sistema de ventas cuyo objetivo es ir un paso más allá y, en vez de llegar y vender directamente y a puerta fría, consigas atraer a tus clientes sobre el producto o servicio de manera que sean ellos los que te pidan que se los vendas.

Ya sabemos que nos van a vender, primero dar y luego recibir.

Entrenamiento Gratis sin vender nada sobre las claves o ventajas de tu producto o servicio.

Es más fácil que se apunten a un curso gratis y te conozcan a que les vendas directamente.

Este tipo de funnel logra transformar el tráfico frío (proveniente de publicidad y que no te conoce) en tráfico caliente y más propenso a la compra.

La fase de pre-prelanzamiento.

En el contenido previo calentamos a la audiencia diciendo que estamos preparando algo grande.

• ¿El mercado quiere realmente eso que estás creando? Asegúrate de cuáles son los problemas reales de tu audiencia (que no tienen por qué ser los tuyos) y de que vas a ofrecer la solución adecuada para ellos.
• ¿Qué oferta vas a ofrecer? Para que el sistema Product Launch Formula funcione tienes que pensar en ofrecer «algo» irresistible.
• Jeff Walker publicó esta «fórmula», lo habitual era que la mayoría de las ventas se encajasen dentro del marco establecido por la fórmula PAS (Problema, Agitación y Solución). así lograr una mayor conversión.

I) Oportunidad

Enséñale a tu audiencia que vas a explicarles cómo resolver el gran problema que sabes que tienen.

No te olvides de tocar los siguientes puntos en esta fase, ya que funcionan como disparadores mentales:

• Autoridad,  Demuestra que sabes de lo que hablas y qué aspectos te avalan.
• Pruebas sociales. Enseña testimonios de tus clientes, comentarios de gente…
• Controla las expectativas de tus clientes. Cuéntales qué vendrá después de esta parte. Sin exagerar.
• Pruebas. Muestra datos, estadísticas, capturas de pantalla… De que eso que les vas a contar funciona.
• Interactúa todo lo que puedas con tu público, pide que conversen.

Tienes que cumplir con todo lo que ofreces!.

II) Transformación

Aquí resalta todo el potencial que tiene aplicar la solución qué van a conseguir y cómo eso vas a cambiar sus vidas.

La clave de este paso está en que tu público llegue a la conclusión de que ellos pueden conseguir esta transformación, que está a su alcance.

• Tu credibilidad. Muestra resultados y cualquier otro elemento que ayude a creer en lo que vas a contar.
• Reciprocidad. Si estás dándoles contenido gratuito que realmente les aporta una solución/conocimiento interesante, en ellos se despertará el sentimiento de reciprocidad y querrán compensarte.
• El enemigo común.
• Un motivo potente, el gran por qué. o los 10 por qué…. apunta 10 por qué de tu producto.
• Sentimiento de comunidad, van a pertener a un grupo VIP.

Plantea preguntas, ejercicios, hazle pensar y participar antes de venderle.

III) Tu experiencia

Aquí tendrás que centrarte en demostrar quién eres y por qué puedes ayudarles. Tienen que llegar a reconocerte como la persona más adecuada para ayudarles.

1. Por qué eres tu y no otra persona.
2. Por qué tu producto y no otro.
3. Por qué ahora y no en 1 mes.

Aporta material extra que no se esperen y que siga en la línea de su principal problema. SIEMPRE NOS GUSTA QUE NOS SORPRENDAN Y NOS REGALEN.

IV) La venta

Presenta qué es lo que tienes, que hará por tu público y qué tienen que hacer a continuación.

Si hemos hecho bien todo lo anterior, las ventas deberían de producirse solas.

Yo recomiendo los directos para tener feedback inmediato.

1. Resolver objeciones.
2. Y ver que la gente no tiene problemas para comprar.
3. Incluso añadir alguna idea a tu producto, esto me pasa mucho.

Qué necesitas para aplicar esta estrategia

• Tener muy claros los problemas de tu audiencia.
• Landin de registro para que se apunten y te dejen el correo.
• Un guion o Power Point para no perder el foco.
• El material de regalo.
• El grupo o Página privada para incluir los regalos o videos tras la grabación.
• Enviar los correos antes, después del directo.
• La campaña de publicidad para atraer a más público.
• Necesitarás crear checkout listo para empezar a vender desde ya.

El Éxito de estas campañas está en el tiempo que hay desde el anuncio al webinar, por esto funcionan más los automatizados grabados.

Si se ven en le momento, la conversión es del 40%.

Si pasan más de 1 día la conversión baja del 10%.

Lo recomendable si quieres clientes ya es hacer al menos 2 a la semana en ese tiempo de lanzamiento y en distintas horas, ejemplo Miércoles y Viernes a dos horas que tu audiencia pueda.

Evita los fines de semana para directos. La gente está en sus cosas. Pareja, niños, ocio…